Información de la vacante
Perfil
Buscamos un(a) Consultor(a) Comercial en Protección con alto enfoque comercial, orientación al logro y pasión por generar relaciones de confianza con los clientes. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, asesorar de manera consultiva a personas y empresas en soluciones de protección, desarrollar estrategias de prospección, fidelizar la cartera de clientes y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
El candidato ideal cuenta con excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre de ventas, capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales y una fuerte orientación al servicio. Debe ser una persona proactiva, disciplinada, resiliente, con capacidad para trabajar por metas y adaptarse a entornos dinámicos y competitivos.
Funciones principales:
* Prospectar y desarrollar nuevos clientes mediante diferentes canales comerciales.
* Identificar las necesidades de protección de cada cliente y brindar una asesoría personalizada.
* Diseñar y presentar propuestas comerciales ajustadas al perfil del cliente.
* Gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre y la posventa.
* Mantener y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes.
* Cumplir los indicadores de gestión y metas de ventas establecidos.
* Actualizar permanentemente la información comercial en las herramientas de seguimiento.
* Participar en capacitaciones y mantenerse actualizado sobre el portafolio de productos y el mercado.
Requisitos:
* Tecnólogo o profesional en áreas administrativas, comerciales, financieras o afines.
* Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas, preferiblemente en seguros, protección financiera, servicios financieros o intangibles.
* Conocimiento en prospección, negociación y cierre de ventas.
* Manejo de herramientas digitales y CRM.
* Disponibilidad para realizar visitas comerciales y gestionar clientes de manera presencial y virtual.
Competencias:
* Orientación al cliente.
* Negociación e influencia.
* Comunicación efectiva.
* Orientación al logro.
* Planeación y organización.
* Resiliencia.
* Trabajo en equipo.
* Proactividad.
* Ética e integridad.
* Adaptabilidad al cambio.
Funciones
Funciones del cargo
* Prospectar y desarrollar nuevos clientes a través de diferentes canales comerciales.
* Identificar las necesidades de protección financiera de los clientes y brindar una asesoría consultiva y personalizada.
* Promocionar y comercializar el portafolio de soluciones de protección, ahorro, inversión y previsión.
* Elaborar y presentar propuestas comerciales, realizando seguimiento hasta el cierre de la venta.
* Cumplir con las metas de ventas, productividad y gestión comercial establecidas por la compañía.
* Gestionar, fidelizar y fortalecer las relaciones con los clientes para promover la permanencia y la venta cruzada.
* Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en las plataformas de gestión comercial (CRM).
* Realizar seguimiento posventa para garantizar la satisfacción del cliente y detectar nuevas oportunidades de negocio.
* Participar en campañas comerciales, capacitaciones y reuniones de seguimiento.
* Cumplir con las políticas internas, la normatividad vigente y los estándares éticos en la comercialización de productos de protección.
* Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y expansión de la cartera de clientes.
* Elaborar reportes periódicos de gestión y resultados comerciales.
Tipo de contrato
Contrato a término Indefinido
Horario 8:00 am – 5:00 pm Lunes a Viernes
